EcoFresh — екологічний бізнес однієї людини з хімчистки диванів та м'яких меблів у Великому Ванкувері. Без сайту й зі свідомо невеликим рекламним бюджетом мета була одна: передбачуваний потік клієнтів, які платять — система, побудована від початку до кінця: від дослідження та сфокусованого лендінгу до Google Ads.
Чи може Google Ads окупитися вже в перший місяць для локальної клінінгової компанії? Для EcoFresh, компанії з хімчистки диванів та м'яких меблів у Великому Ванкувері, побудований на дослідженні лендінг лише про дивани (конверсія 19.86%) плюс точно націлена Search-реклама перетворили $785 рекламних витрат на 17 клієнтів, які заплатили — повернення 3.91× — за 30 днів.
EcoFresh веде один власник-виконавець, який паралельно працює на іншій роботі — тож співпраця мала приносити клієнтів, які платять, у режимі часткової зайнятості та зі скромним бюджетом, а не гнатися за обсягом заради обсягу.
До цього весь маркетинг — це сторінка в Instagram, Google Business Profile, створений близько листопада 2025 року з кількома відгуками, та пости в локальних групах Facebook. Ні сайту, ні платної реклами не було.
Завдання: побудувати повну, вимірювану систему залучення клієнтів — дослідження, лендінг, реклама і трекінг — яка перетворює невеликий контрольований бюджет на заброньовані замовлення.
Жодного клієнта не інтерв'ювали напряму. Натомість дослідження копало там, де власники житла, орендарі, батьки та власники тварин уже спілкуються — і дозволило їхнім власним словам задати стратегію.
Люди не купують чистку дивана. Вони купують впевненість: що з них не візьмуть зайвого, що тканину не зіпсують, що не буде різкого запаху хімії — і що пляма чи запах справді зникнуть.
Тож увесь меседж побудували на чотирьох обіцянках: прозора ціна, безпека для дітей і тварин, делікатне ставлення до тканини та чесність щодо того, чого реально можна досягти.
Прямі конкуренти: SmithWerks Carpet & Upholstery Care, GreenWorks Carpet Care, Mr. Steam, Alpha Carpet & Duct Cleaning, East & West Rug Cleaning. Непрямі: Carpeteer, Malkin Restoration, COIT — плюс регіональні та міжнародні бенчмарки з Сіетла, Портленда, Великої Британії та США.
Прогалина: преміальний сервіс хімчистки м'яких меблів, що поєднує здоров'я дому, прозорі ціни, сучасний UX і делікатну роботу з чутливими тканинами.
Дослідження ключових слів (Google Keyword Planner + Search i-Formula OS) виявило комерційно значущий локальний попит за запитами про чистку диванів і м'яких меблів та підтвердило сфокусований старт саме з диванів:
Килими показували нижчу конкуренцію в Keyword Planner, але вищу вартість кліка; дивани давали вужчий і чіткіший продуктовий фокус — тож запуск стартував із диванів, а килими й матраци залишилися як додаткові послуги.
Запуск сфокусований на хімчистці диванів та м'яких меблів; килими й матраци стають додатковими послугами та крос-продажем, а не розмитим “чистимо все”.
Жодного Groupon, жодних “3 кімнати за $99”. Будуємо преміальний локальний сервіс на довірі, безпеці та якості.
Ціна залежить від розміру, конфігурації, тканини, плям і стану — тож сайт показує чесні діапазони “від …–…” замість фальшивої фіксованої ціни.
Чіткий мінімальний виїзд від $120 робить малі замовлення рентабельними, а очікування — чесними.
Онлайн-розрахунок — це орієнтир; клієнт отримує та підтверджує фінальну ціну до того, як почнеться будь-яка чистка.
Жодних несподіваних донарахувань після роботи. Додаткова обробка плям, запахів чи слідів тварин погоджується заздалегідь.
Базова чистка дивана, розширені комбінації з кріслами та стільцями, опціональна обробка плям і запахів.
Зміщення від “ми чистимо дивани” до результату: свіжі, чисті меблі, менше алергенів і запахів, безпека для дітей і тварин та довший строк служби меблів.
Повноцінний сайт не вписувався в бюджет — тож ми його й не будували. Натомість — один лендінг під одну послугу: чистку диванів. Усе на сторінці працює на одне завдання — отримати запит на розрахунок — і ніщо від нього не відволікає. Дивани обрали замість килимів через нижчу конкуренцію в рекламі та нижчу вартість кліка.
“Екологічна глибока парова чистка диванів і м'яких меблів у Метро-Ванкувері — безпечна для дітей і тварин, зменшує кількість алергенів, прибирає запахи тварин і глибокі плями та захищає ваші дорогі дивани й депозити за оренду.”
Лендінг працює — оцініть роботу самі, включно з калькулятором, доказами та флоу бронювання.
Подивитися живий лендінг EcoFresh ↗Флагманські 19.86% конверсії з відвідувача в лід — це Місяць 1, на піку грудневих свят. У стабільному режимі Google Search конвертує в середньому близько 13.5%; Performance Max — ближче до 5%, бо він веде на сторінку більше (дешевшого) трафіку — з порівнянною окупністю.
На бюджеті $20/день немає простору для змарнованих витрат. Кабінет запустили лише на Search, з вузьким набором ключових слів і агресивним списком мінус-слів — тож трафік був чистим із перших днів.
| Метрика | Місяць 1 | Загалом |
|---|---|---|
| Витрати на рекламу | $785 | $4,000+ |
| Ліди | 30 | 125 |
| Дохід (лише перші візити) | ~$3,060 | $12,000+ |
| Повернення рекламних витрат | 3.91× | ~3× |
Весь проєкт пройшов шлях від нуля до запуску за 10 робочих днів. Місяць 1 повернув 3.91× на $785, а замовлення для 18-го клієнта вже було заброньоване. Загалом та сама система принесла 125 лідів приблизно на $4,000 витрат і понад $12,000 доходу лише з перших візитів — плюс повторні замовлення зверху. Бюджет свідомо обмежили сумою $600/місяць, бо власник веде EcoFresh у режимі часткової зайнятості; попит доведено — наступний крок: масштабування витрат.
Оскільки офер побудували на реальних страхах і мові клієнта — прозора ціна, безпечно для дітей і тварин, делікатно до тканини, без цін-приманок — лендінгу й рекламі не довелося з усіх сил переконувати. Їм лишалося дістатися до правильних людей і не заважати.
